[摘要] 6月14日，仓山万达广场在宣告其写字楼正式发售之后的第14天，所推2栋写字楼项目即在“2小时内清盘售罄”。万达写字楼热销的背后，则是目前福州写字楼市场扎堆“抢客”的现状：不论是传统的五四路，还是新兴的台江金融街，甚至北江滨CBD都有写字楼酝酿上市的身影，市场的竞争激烈程度不言而喻。
营销策略如何改善？
而万达几近疯狂的营销方式，更像鲶鱼搅乱了当前“静如止水”的写字楼市场。
有营销公司负责人告诉记者，许多写字楼开发商在营销策略上还存在误区，认为写字楼项目主打高端市场，大众化的媒体推广可有可无，因此写字楼市场表面上一直十分平静。“但这对写字楼项目品牌打造和影响力推广是极其不利的。”
实际上，在圈层营销之余，大众化的推广策略对于写字楼项目依旧举足轻重。业内人士林先生认为，“大众化的推广虽然在短期的销售提升上看不到效果，但更多的则是为提升社会影响力彰显品牌实力服务，也为项目未来的招商招租提前背书。同时有很多投资者还是需要透过大众化的推广认知项目品牌。而万达此次的营销也很好地诠释了这一点。”
此次万达短期内的活动策略以及地毯式推广，就给惯常采取保守姿态“以守为攻”的本地房企上了很好一课：密集性广告攻势节省了相当的运营成本，缩短了销售周期也减少了中间的风险。而短期内轰炸式推广，带来密集的关注度更让其他项目难以企及。
另一方面，写字楼一般进入准现房状态后销售进度才会大大提速，因此万达的快建也让快销成为可能。天知营销陈洪兴表示，“目前的大多数写字楼项目进度尚未到达大规模开展营销和推广的程度，因此许多项目在等待封顶或交房的契机展开大手笔推盘。而相信届时，地毯式轰炸推广也会为部分开发商所采用。”
【应对】
差异经营后发制人
在商业老大万达速战速决抢收首波利好行情之后，其余写字楼项目如何在后续激烈的竞争中脱颖而出？
天知营销陈洪兴认为，“此次万达抢先嗅到市场回暖气息迅速出手，对于其余项目而言有弊有利。一方面，对市场必然有一定冲击作用，影响投资者的心理价位，但同时也为后续项目暖场，吸引更多投资者入市。”
而面对万达独特的“短平快”模式，本地房企依然可以后发制人补齐。
“对于客群而言，万达和其他写字楼的目标客群并非完全重叠，万达模式深受选择长线投资的投资散客喜爱，这类投资者低价入市高价转手，赢得差额。”陈洪兴解释道，“而除了这部分投资者，目前选择自用型的投资者比例则占了大多数，这部分客户对品质更加苛求，更加看重项目与自身的匹配程度。”
“目前市场对写字楼的要求越来越高，包括配套物业以及商务服务模式都要求步步跟进，而写字楼更是作为企业形象的一张名片。因此写字楼项目围绕后续服务功能设置上都有进一步优化。”林旭补充道，“金融街的各个写字楼，都各有特色和优势，办公环境和区位优势都更胜一筹。”
因此，对于正处在成长初期的开发商来说，深耕细作，走产品差异化路线，不断创新，同样是取胜之道。
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