[摘要] 6月14日，仓山万达广场在宣告其写字楼正式发售之后的第14天，所推2栋写字楼项目即在“2小时内清盘售罄”。万达写字楼热销的背后，则是目前福州写字楼市场扎堆“抢客”的现状：不论是传统的五四路，还是新兴的台江金融街，甚至北江滨CBD都有写字楼酝酿上市的身影，市场的竞争激烈程度不言而喻。
6月14日，仓山万达广场在宣告其写字楼正式发售之后的第14天，所推2栋写字楼项目即在“2内清盘售罄”。万达写字楼热销的背后，则是目前福州写字楼市场扎堆“抢客”的现状：不论是传统的五四路，还是新兴的台江金融街，甚至北江滨CBD都有写字楼酝酿上市的身影，市场的竞争激烈程度不言而喻。
事实上，一方面万达写字楼入市热销，一定程度上反映出如今写字楼市场的回暖；而另一方面，其“短期轰炸式推广+快速推盘”的营销模式却在以“细水长流”圈层营销为主的福州写字楼市场显得尤为扎眼。
面对着即将打响的写字楼销售大战，是保持身段小众营销，还是应该从万达的热销中吸取经验，根据市场情况和消费群体的改变不断优化营销模式？
在随之而来的写字楼密集推盘潮中，各项目的销售成绩将是对其营销方式的检验。
【缘起】万达以快入市抢收行情
“密集轰炸式宣传，定位高端的论坛，简洁快速推盘，贴近市场的价格体系”，一业内人士对万达的营销模式作出如上概括。显然，此次仓山万达写字楼销售也承袭了其一贯的快字诀——
在写字楼市场初现回暖端倪之时，从6月1日起，仓山万达就开始为其“5A甲级写字楼现房”密集推广。在活动方面，6月3日，福州仓山万达举办写字楼启幕盛典，邀请仓山区相关领导以及国内一线主持人前来捧场。一周之后，福州万达广场再次举办高端金融论坛，同样邀请国内知名专家出席。
可以说在6月的前两周，配合地毯式的广告轰炸和暖场活动，万达曝光率无人能及。6月14日，仓山万达写字楼项目就以16000元/㎡左右的价格内部开盘，在2内全盘售罄提前“扫荡”了波写字楼市场行情。
【市场】多数项目观望市场调整策略
而与“短平快”模式截然不同的是，目前福州写字楼市场的项目的销售周期都相对较长，并且有不断拉长蓄客期之势。据记者了解，多数项目或处在预约状态，或早已开盘却未见强势宣传，仅以小范围圈层活动串场。更有写字楼虽然已经拿到预售许可证，却迟迟未见开盘，预约、销售保持低调。
事实上，从今年起写字楼市场就一片沉寂，直到目前大多数项目也仅仅每隔一段时间才打出零星广告昭示其“存在”，市场曝光率比较低。不仅项目的线上推广低调，线下营销也不疾不徐，或等待大型工程节点带动营销活动。无怪有业内人士对记者感叹：“写字楼市场一直都没见起色。”
虽然业内人士预测7、8月份将会出现写字楼扎堆上市的场面。但市场中却未见紧张气氛，许多项目还依旧根据自身节点观望市场，并未有明显的主动入市动作。
然而，今年福州写字楼上市规模和数量都是前几年所罕见的，更可以说是在市场行情未见明显好转之时又遭遇项目井喷。白热化竞争就在眼前，究竟唯快不破还是稳中求胜？
【焦点】“短平快”可否复制推广？
“万达的速度可以用‘短平快’三个字来概况，短就是产品销售时间短，平则是产品定价合乎市场，快即是产品推出速度迅速。”业内人士陈先生告诉记者，而这在市场变化频出的当下，更能体现其优势。
然而，“短平快”对大多数开发商而言却并非易事。一写字楼营销部门负责人告诉记者，“万达拿地成本极低，而全产业链之下的快速复制能力不仅让速度发挥到，更可以将建设成本降至。”据记者了解，金融街写字楼项目的楼面价多在3000元/㎡~11000元/㎡，这与仓山万达1875元/㎡的楼面价相比，在成本控制上就拉开很大距离。“因此万达能卖到16000元，而金融街大多数项目的价格都在20000元以上，用低价快速占领市场的牌就不易打。”
另一方面，短平快的基础是强大的品牌号召力。发现营销林旭就表示，万达产品的蓄客期虽然不长，但客户基础深厚，形成了一大批数量可观的品牌拥趸。而这也让初涉写字楼市场的许多本地开发商望尘莫及。
当然，基础不够坚实的开发商也无需“过分追赶速度”，陈先生认为，“面对目前变幻莫测的市场，写字楼项目也可以放慢脚步适度观察，但手中动作不能停。同时对价格不能咬得太死，毕竟价格依然是撬动购买力的先决条件。”
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