[摘要] 随着调控的延续，效果逐渐显现，开发商资金压力倍增，为了回笼现金，房企绞尽脑汁，各种促销手段层出不穷，送面积、送车位、送物业费、甚至送豪车等等，这从侧面也折射出目前房企面临的尴尬和焦虑。房企的“零风险”营销究竟靠不靠谱，福州购房者应做好风险评估。
弱市下房企“零风险”营销靠谱吗？
针对保底返租的营销手段，有业内人士指出，返祖的过程中不确定性因素较多，例如返租年限长短，如果太长，开发商本身都无法保证可以经营年限，何谈保底返祖？同时也需考虑开发商所承诺的租金与银行利息能否抵消，赔本赚吆喝是不可能的，购房者在选择商业项目投资时需着重评估风险。
再有，关于大亚湾该楼盘号称“白送一套房”的营销手段，在业内人士看来，这一促销行为虽然看似离谱，但开发商并不吃亏。报道显示，目前中小开发商的融资渠道几乎被堵死，这一促销行为可以说是开发商在融资渠道上的“创新”。该楼盘每平方米5000多元的价格高于大亚湾的市场均价，以每套房70多平方米计算，购房者支付的40多万元购房款相当于向开发商提供借款，而利息就是一套住房，利率不算太高。对于购房者而言，在开发商有其他资产抵押的情况下，该楼盘的“曲线”融资尚能控制风险，但《置业投资分红协议书》没有违约条款，购房者的权益可能得不到保障，维权成本也比较高。
而如今已在蔓延的“降价补差价”，业内人士认为，虽然这个都是购房者的选择，如果购房者担心项目下跌，那么选择降价补差价是较为靠谱的，但是如果市场下跌幅度持续扩大延长，可能开发商不会将自己的楼盘降价，但是周边同类楼盘都降价了，那就等于是这个楼盘产生跌幅，但购房者还是得不到补偿。这就是一个机会成本。
“零风险”营销不是推动市场的良方 福州购房者应如何选择
福州本地开发商不无此例，位于五四北某楼盘近期也推出了车位之类的营销手段，福州的购房者应该如何选择呢。从开发商来说，目前推出的一些案例来看，效果并不明显。开发商很容易在日趋紧张的资金压力面前失去理智，盲目许下承诺，如若今后市场依旧低迷，开发商将陷入恶性循环，不仅资金压力无法解决，更容易砸掉自己的招牌；从监管部门来说，还需要在各方面完善法律法规，“零风险”营销过程中很容易出现业主要求维权等问题，这需要相关部门有具体的法则来规范市场；从购房者本身来说，“零风险”当然是巨大的诱惑，但是更多的购房者期望的是房企直接降价，诚然，就范围内而言，肯定会有人冲着“降价补差价”去购房，房地产开发商可以套取到一定的现金。但是，“下调房价是国家坚定的政策”，而温家宝总理还特别强调，“对于房地产一系列的调控措施，绝不可有丝毫动摇，我们的目标是要使房价回归到合理的价格。”而如今绝大多数福州购房者都认为榕城房价尚未回落到“合理的价格”。
房地产调控不放松 明年季度房价降幅或扩大
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