[摘要] 2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新。房天下专访资深业内人士江映辉，畅谈新环境下房地产转型的出路，分析网络营销模式对房地产市场的影响，并解读福州“返乡置业潮”的现象。。
编者按：2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。房天下专访资深业内人士江映辉，畅谈新环境下房地产转型的出路，分析网络营销模式对房地产市场的影响，并解读福州“返乡置业潮”的现象。
资深业内人士江映辉
货币宽松政策对商业房地产有一定推动作用
美联储在结束货币政策会后宣布，启动第三轮量化宽松政策（QE3），这会导致大量热钱继续涌入新兴国家市场，从而催生资产泡沫。房地产领域通常是热钱追逐的热门领域，美联储第三轮量化宽松政策（QE3）启动后，大量流动资本将涌入市场。对此，江映辉表示：“（QE3）对住宅市场影响有限，因为中国明年将继续实行限购等房地产调控政策，需求尤其是投资性和投机性需求将继续被抑制，从开发商角度，可能会一定程度缓解部分开发商资金压力；对商业房地产有一定推动作用。
网络营销模式利好房企发展
2012楼市成交低迷，面对空前的销售压力，不断有房企“以量换价”降价促销。近期，包括长甲、绿地、龙湖等品牌房企也开始大规模打折，降价氛围弥漫整个楼市。与此同时，网络营销模式也开始走进房地产市场，通过网络实现购房者与开发商之间的沟通与交易，为房企带来全新的电子商务营销模式。江映辉十分认可房地产市场与网络的结合，肯定网络营销模式对房地产的积极作用。他表示：“经过几年发展，网络营销已经成为房地产市场营销的重要手段之一，网络营销与其他营销比较，具有受众面广、信息发布全面、实效性和互动性强、较为经济等特点，能够更近距离地接近潜在客户，能够更直接掌握客户需求。”
有数据显示，杭州、南京、武汉、温州等多个城市，最近密集增加土地供应数量。与此同时，福州本地部分开发商拿地热情高涨，12月21日，闽侯县国土资源局成功出让四幅地块，均位于闽侯上街镇、南屿板块。正荣、泰禾等品牌房企再拿地，土地市场再现供需两旺。有人质疑多地开始大摆土地宴，楼市调控面临巨大考验。从土地方面来看，地方政府推地潮和品牌房企拿地潮，当记者问到“是否可以认为房地产后市预期向好”时，江映辉客观分析到：“从总体上看，政府推地没有出现流拍，可以认为房地产后市向好，具体到开发商拿地不拿地，取决于开发商对市场前景信心、战略布局、实力、土地库存以及对具体土地价值评判。”
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