[摘要] 上周六（7月28日），福州楼市风云再起，迎来了2012年目前为止最为热闹的一天。有七大楼盘选择在同一天内开盘，且它们多为福州主城区的高端项目，而所选的这天并无重大节点，反倒是7月底传统淡季中极普通的一天。
【声音】市场并没有想象中乐观
尽管从各家楼盘反馈来的数据一片飘红，然而市场上却存在着不同的声音，诸多业内人士认为当前的市场形势并没有开发商们呈现的那么乐观。
“上周七盘开盘，和预测结果基本相符，市场在刚需对中小户型消化后，呈现出大量大户型产品的挤压，各盘销售均不理想。”大象营销总经理林翔表示，在经历了上半年由刚需主导的市场之后，出现了一定程度的中大户型产品积压。毕竟一方面中大户型的购买者中有一大部分处于被限购范畴，另一方面市场上中大户型也本就不是主要供应产品。
业内人士表示，如今中高端产品集中放量，除了部分楼盘在价格和产品策略上表现出色定位准确异军突起外，其他的产品的销售并不乐观。未来如果这个趋势持续，不排除出现直接的对比性降价。“一些拿地成本和开发成本相对较低，且体量较大的项目，通过前期做出一定的舍弃，以直接的对比性降价，对享受均好配套性的楼盘，以价格战抢客。”
此外，业内人士张先生认为，这次开盘之前开发商对于形势的判断过于乐观，由于前两个月卖得不错，加上有一波政策释放，开发商们都开始冲着市场回暖的预期恢复信心，但他们忽略了之前热销的产品都是位于外围板块和市中心板块的中小户型，有刚需作为有力支撑。
而对于接下来高端产品的价格走势，福晟集团董事、常务副总裁何建华在采访中也表示，“高端产品接下来的价格走势还是趋稳，并不会有大幅上涨，依旧会以性价比取胜。”
【总结】旧盘拉人气 新盘抢先机
对之所以出现当前的局面，业内人士做了一个总结与探析。
业内人士江映辉就表示，当前高端楼盘需要抢市场，拼销量。“在市场好的时候，或许还有选择的余地，在大型节点或者合适的时机开盘，而如今大家都集中在传统淡季开盘，正说明开发商业绩的需要、市场的压力。和在客户群体有限的情况下，表现出旧盘拉拢人气，新盘抢占先机，创造各种条件，跟竞争对手抢夺客源的情况，造成了集中开盘的景象。”他认为，毕竟不投入竞争则可能一点机会都没有，在工期和预售条件满足的情况下，只能先于或与竞争对手同期开盘，还有分一杯羹的可能性。
“正是出于对未来的不确定性，部分新盘才等不及‘金九银十’抢开。此外，一些楼盘还选择在开盘之前‘暗开’或者内部认筹，一方面是出于抢客的考虑，另一方面也可能是对销售信心的顾虑。”业内人士告诉记者，甚至有的楼盘将开盘现场作为已成交客户的回馈现场。
“其实这并不难理解，对已成交客户进行回馈，也是一种营销手段，但更为重要的是通过回馈的形式，对尚未成交的意向客户发出市场信号，进行造势，促进他们新的成交。”
多位业内人士在采访中均表示，当前市场越来越复杂，政策也越来越复杂，但很明确的是目前市场不存在扶摇直上回暖的可能性。尤其是高端客户群体，受到购买力的限制和购买资格的双重限制，资源处于被挤压状态。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
