[摘要] 3月份连续数周上涨的成交数字让人们猜想楼市是不是真的要回暖了，但“银四”第一周的成交数字却没有给我们带来惊喜，据房天下数据监控中心统计，上周福州商品住宅成交266套，成交面积达29506.93平方米，环比下跌48.55%。
大型地产企业纷纷降价
面对日益严峻的销售环境，更多的大型房企也纷纷加入到促销行列中来，其中就包括招商、保利等型房企，而且近几周大型房企来在范围内促销力度明显增加。今年年初，招商地产在多个城市推出招商系产品的优惠房源，旨在“以价换量”。在上海，其一处高端别墅楼盘近期打7折到8折。
从来讳言降价的万科在范围内开始了促销的行动，其在北京的楼盘中粮万科·长阳半岛项目两居室房源的优惠为全款9.7折，贷款9.9折，另外还可以申请10万左右的优惠。万科在广东清远的项目“万科华府”推出每平方米均价在
5500元至5800元的二期新品，与半年前的首批产品相比，低了1000元左右，下调幅度超过15%，这也是清远楼市至今的降幅。在深圳，万科的两个楼盘“清林径”和“天誉”在3月初各推出15套特价房源，平均降幅为6%至7%左右，基本针对的是底层或者朝向不佳的房源，主要目的的确是清尾盘。
保利也凭借进京十周年的庆典推出了系列促销活动，加入以价换量的房企阵营。金地近日也在范围内推出了特价房，包括北京、烟台等地楼盘优惠幅度从10%到20%不等。（来源：解放网 ）
针对现在的楼市状况，开发商是否要采取降价活动才能挽回成交量呢？为此，房天下采访了九歌万派代理机构董事长刘波先生。刘董表示，如今楼市有所打破，但为完全打破的相对僵持的格局，怎样让成交量有所反应，让消费者能够得到更多的实惠？这是目前房价松动以后市场上应该要有的一种结果。开发商是否需要降价、促销，这要看每个项目的具体情况。实际上，现在房地产陷入了进退两难的格局。对于持续交易不畅的项目，资金持续偏紧的房地产企业来说，如果通过一定幅度的降价能够拯救成交量的话，我想他们会采取这样的策略。而这个问题并不是简单的供求关系来决定的，因为房地产里面的供求关系，潜量及潜在的购买量、实际的推量和实际的交易量，这两者间存在着比较大的差异。
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