[摘要] 十八年来，汇诚地产已建及在建项目总建筑面积近100万平方米。今年正值汇诚地产十八周年庆之际，搜房网对汇诚地产董事长黄祖传进行了专访。
编者按：福州汇诚房地产有限公司成立于1993年7月，港资（独资）企业，具有房地产开发二级资质。汇诚地产致力于地产行业发展，已陆续投资开发了“融侨东区A区”、“融侨东区B区”、“融侨东区C区”、“汇诚·东方水都”、“汇诚·井源居”、“汇诚·和源居”“融汇山水·紫庐”等多个知名项目，正在开发“汇诚·佳源居”和“汇诚·雅园”项目。十八年来，汇诚地产已建及在建项目总建筑面积近100万平方米。今年正值汇诚地产十八之际，搜房网对汇诚地产董事长黄祖传进行了专访。
搜房网：汇诚历经18年而始终保持稳定发展，汇诚的企业理念是什么？能否简单谈下贵公司在未来的发展战略？
黄总：谢谢，应该说，汇诚房地产的企业理念是“汇聚英才，诚信建业”，十八年来，我们一直坚持的就是诚信，因为房地产行业是一个“高投入，高风险”的产业，所以这更需要企业的经营不能是短期行为，这十八年来，我们也见过福州以及各地许许多多的房地产企业从出现到消亡，这是所有行业的市场规律，特别是房地产行业，“风起云涌，大浪淘沙”表现的更加突出，所以，历经十八年之后，汇诚依然稳稳向前发展，这其中就是遵循了“诚信”这一法则。汇诚的经营理念“以诚信为本，以打造百年企业、百年老店”为方向，为目标，所以无论今后五年、十年、或是二十年，我们还是坚持走我们认为正确的老路，这条老路就是“理性经营、诚信为本”。
搜房网：我们都知道汇诚在福州地区开发了许多的楼盘，也得到了众多业主的好评，能否分享一下，汇诚主要依靠哪些优势来吸引福州购房者？
黄总：汇诚集团在福州开了的楼盘包括：融侨A区,B区,C区、东方水都、汇诚井源居、汇诚和源居、汇诚佳源居、融汇山水·紫庐以及正在开发的汇诚雅园，这些楼盘都给我们福州的购房者留下了深刻的印象，评价还是比较积极的。我自己曾在汇诚开发的融侨东区住过八年，当时我的出发点也是为了考验一下自己的物业管理水平如何，我希望能够与我们的业主更多的接触，及时了解业主们的需求，同时房地产企业本身也需要及时的了解市场。为什么汇诚的推出的房子会得到大家的信任，我举个例子，有一业主表示说：“汇诚开发到哪里，我和我的亲戚就买到哪里！”主要是因为汇诚的经营理念，汇诚历经十八年发展，已经形成了一整套从设计管理、建设管理、质量管理、销售管理以及售后服务管理的体系来保障汇诚高质量的产品与高质量的售后服务，最重要一点就是，你是否真正的认为，业主就是你的上帝，是否真正的是以一颗感恩之心来进行你的经营活动。
搜房网：汇诚现在即将推出的项目是雅园，能否介绍下汇诚雅园的项目特色？
汇诚·雅园属于市中心地块，属于东部新城，包括商贸、服务、企业总部等配套设施都会进行配置。具体位置位于福马路的北边、前横路东面，警官学院南侧。汇诚·雅园的特点有以下几个方面，一是雅园以中小户型为主，并且价格并不会太高，也许会略低于目前福州的均价，这样就可以为刚需购房者提供一批令其满意的，房源项目占地52.33亩，建筑面积100086平米（地上建筑78713平米），容积率2.2。项目规划8幢16层住宅，主力户型为40-150平米1-4房。预计2011年5月公开。
搜房网：楼市调控从去年开始日趋严厉，经过一年的调控，福州楼市呈现出疲软的状态，传统的模式已不足以应对营销危机的来袭，多元化的营销模式已经许多开发商的转型方向，您认为在这种形势下，什么样的营销模式才能行之有效？
黄总：房地产行业在销售范畴上与其他行业是有共同点的，这种营销，我分为两大类：一是“好酒也须吆喝”“好酒也怕巷子深”这种变化是因为目前的市场竞争十分激烈，仅仅依靠口碑宣传是远远不够的，这种营销方式我把它概括为：实实在在的推介，实实在在的亮相，我个人比较反对过于花哨的营销手段，汇诚从来没有邀请明星参与活动来吸引人气，我希望把这一部分的开支节省下来，从而压低成本，用来回馈购房者。汇诚对利润的追求并不高，所以历来汇诚的房子都是物美价廉的。本次汇诚·佳源居9月17日开盘的时候，在开盘前的16日晚上，实实在在的是有300-400的购房者在营销中心门口彻夜排队，难以想象，汇诚绝不作假。营销方法可以有很多种，可以转变，但是不能改变的是营销的理念，基本的一点就是不做虚假广告，不做华而不实的宣传，只需要让我们的业主知道有这么一个楼盘，让他们到我们的售楼部后，看到的不是失望，要让业主感到放心和踏实。房地产行业特别忌讳“一锤子买卖”，针对地产这样一种大宗的固定资产消费，从业者必须要有责任心。汇诚是将销售人员更改为置业顾问的,已经经历了至少十年时间，这改变了以往“让购房者跟着售房人员的思路走”的传统模式，汇诚追求的是“让置业顾问的思路跟着购房者的需求走”，只向购房者提供置业的建议，介绍实实在在的产品，让业主自主选择。
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