[摘要] 有人说，2012年是调控以来最好的一年，房企千亿军团首次扩容。也有人说，2012年是逃不过的冬天，有房企资金断裂退出地产业。究竟是什么支撑着福州楼市的容量，成为楼市发展的动力？
2012年，对于楼市而言究竟是怎样的年份？
有人说，2012年是调控以来的一年，房企千亿军团首次扩容。也有人说，2012年是逃不过的冬天，有房企资金断裂退出地产业。
而福州却仿佛是楼市调控下的“福地”，从2012年2月楼市尚处凋敝之时，市场就开始回暖；楼市跌宕起伏，福州依旧稳中上扬。
究竟是什么支撑着福州楼市的容量，成为楼市发展的动力？
在2012年福州楼市的舞台上，一线房企大鳄有强大的资金实力为后盾长袖善舞，本地实力房企因深谙福州市场规律同样生存有道。
而从2012年福州主流热销楼盘的上市规律、热销户型、操盘策略中，也许可以勾勒出未来福州楼市走向。
关键词产品按需出发创新至上
在刚需为主力的市场中，许多房企都开始思考：在价格之外，什么才是市场最需要的产品？自住舒适度，生活配套，物业服务，正是这些核心竞争要素才是建立起企业品牌的基石。
福晟钱隆城以刚需出发，“全优户型”入市，户型采用全明设计。融侨宜家(论坛)则在项目开发之初就将社区内部商业、生活、教育医疗配套纳入规划。三盛国际公园(论坛)作为城市中心的千亩大盘打出五大国际配套成为五四北一大名盘。
改善型乃至高端需求的陆续入市，也让房企对产品附加值、品牌美誉度、产品创新型、社区圈层等细节，有了进一步的认知和反馈。位于市中心的融信澜郡(论坛)6米挑高的110㎡享140㎡空中美墅，占据一线稀缺江景的融侨外滩(论坛)在年末全城仅15人的高端圈层聚会，在市场中引起很大反响。
针对投资需求的商业地产方面，首次涉商的泰禾，在打造项目伊始就与数十个国内外一线品牌签约，为项目商业氛围的营造、档次的提升奠定了基础，同时也让客户看到了未来的空间。
从市场反应来看，品牌大盘凭借完美的户型、景观配套、高端的后期服务，赢得了购房者的认可。业内人士认为，购房者开始进入理性购房阶段，更加关注产品本身以及后期服务。只有从消费者需求出发，设计出品质优良、价格适宜的产品，创造出良好的人居环境和齐全的配套，才可能树立并推广自己的品牌。
关键词价格随行就市合理定价
从2012年楼市来看，薄利多销的高周转方式已为越来越多的房企所重视。而2012年的福州楼市回暖，也是从春节的低价入市开始的。
阳光城·领海的5588元/㎡、阳光城·新界的9588元/㎡，融信大卫城(论坛)新品预约，特惠房一口价8888元/㎡，当即撕裂楼市僵局，抢占了春节入市的一波刚需，占据了市场的份额，成为全年刚需盘的代表。随后，市区、金山、五四北等多数楼盘纷纷效仿，加入“以价换量”大军。
保利香槟国际从年初的“囍春行动”、“红四团”再至年末的“团购”，显示了央企对市场大局的掌控以及灵活的价格策略。世纪金源旗下贵安新天地5800元/㎡起价、罗源湾滨海新城(论坛)3850元/㎡入市引发了不少福州市民争相抢购。
除此之外，低首付、分期首付、特价房等优惠策略也频频出现。还有开发商和银行合作，首次置业者购买指定房源就有望获得八五折利率优惠……
“购房者变得越来越理性，开发商仅仅凭借某些单纯的优惠举动并不能真正打动购房者，唯有性价比才是吸引购房者买房最直接的方法。”世纪金源相关负责人表示，在2012年的福州楼市中，越来越多的房企已经开始意识到，不论是何种类型的产品，合理定价都是取胜法宝。
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