[摘要] 如今，买方已经蠢蠢欲动——外出资金纷纷呈现回流之势，助推返乡置业潮提前到来。而卖方，亦已蓄势待发——福州的各大开发商已经着手对潜在的返乡置业客户进行“人心笼络”，并适当调整自己的推货结构，以迎合这一波置业潮。
年关即将到来，每年这个时节都是“返乡置业”的峰。
如今，买方已经蠢蠢欲动——外出资金纷纷呈现回流之势，助推返乡置业潮提前到来。而卖方，亦已蓄势待发——福州的各大开发商已经着手对潜在的返乡置业客户进行“人心笼络”，并适当调整自己的推货结构，以迎合这一波置业潮。
那么，开发商缘何如此重视本轮返乡置业潮？他们集体看好本轮返乡潮的深层次原因是什么？又要如何把握好这波行情？
现象：到访返乡客增加，资金回流购房置业
“近期，从外地回来及主城区周边县市的到访客户，有增多的迹象。”尽管离传统的返乡高峰农历新年还有一段时日，这部分客群的成交还并未明显体现，正荣集团福州置业销售经理张适透露，但售楼部门口的外地车牌增多，到访返乡客增加，这些现象，都充分说明今年的返乡置业潮已提前来临。
作为侨乡的福建，每到年底都会有资金回流的情况出现，今年在其他投资渠道不佳的情况下，资金回流的情况更为突出。业内人士林先生透露，如今整体经济环境不好，在外做实业的、投身股票的、放贷的资金都有所回流，而返乡置业，则成为最主要的资金流向。福州的各大开发商为了“抢”这波行情，也往往专门制定特殊的政策和精准的渠道推广来“击中”这些返乡团。
今年虽然依旧受到楼市调控的影响，但整体市场大环境还是暖意明显，观望情绪降低，从记者了解及走访的实际情况来看，仍然有不少购房者选择在岁末出手。
分析：年终最后的“”
“长乐、福清、平潭、连江等福州周边地区在一线城市乃至国外打拼的人都比较多，他们中的一些人在外积累了一定的财富，不仅具有较强的购买力，购房意愿也比较强烈，通常只要有合适的房源、一定幅度的让利，他们就会果断出手。”麦派东方推广机构副总经理张炜胜告诉记者，今年经济不景气，这些外出者获得的资金不高，各行业投资情况都不乐观，而今年4月份以来楼市销售情况开始稳中有升，对房产的投资最有可能成为他们资金的出口。
可以说，这部分群体和资金是福州楼市年终最后的“”，开发商定会抓住机会最后一搏。部分已完成年度销售任务的项目，在此时也会选择冲量，其他部分任务还未完成的项目，返乡置业也成为本年度最后一仗。“对于这一波行情，每家开发商都十分重视，或做好充足房源准备，或给出一定力度的优惠措施，尽可能争取这批返乡客。”张适告诉记者。
不过，随着购房者愈发理性化，不仅会从地段、价格、户型、配套、交通等方面对楼盘做出衡量，而且项目自身是否针对返乡置业人群已制定出一定的优惠措施，也被纳入考量。因此，这张年终最后的也将成为各楼盘亮出的最后招数，开发商是否针对目前市场做好了准备，来迎接返乡置业群才是位。
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