[摘要] 据记者了解，不到一个月的时间内，已有逾五家楼盘高调开盘热销，更有不少楼盘则以"暗开"形式快速去化，"售罄"、"去化八成"等字眼重回市场，3月楼市开盘率创下2012年以来新高。
回首2月中旬，不少开发商还延期开盘，低调地践行"走量为王";
来到3月中旬，多家楼盘连连推盘公开，高调地宣布"逆市热销".
据记者了解，不到一个月的时间内，已有逾五家楼盘高调开盘热销，更有不少楼盘则以"暗开"形式快速去化，"售罄"、"去化八成"等字眼重回市场，3月楼市开盘率创下2012年以来新高。
在调控不放松的楼市大背景下，是什么原因令开发商在短时间内由"保守战"转为"攻坚战"?一系列开盘举动的背后，究竟是开发商迫于去化压力的"抢市",还是保持市场热度的"造市"?
市场多盘连开 部分楼盘"转守为攻"
近期，楼市开盘声可谓此起彼伏。
仅上周末，便有两家楼盘相继公开。3月10日，世欧上江城C2开盘，据相关人士介绍，当天现场去化率逾七成，热销逾2亿元；第二天，即3月11日，三盛国际公园 (论坛) 长岛区公园大邸亦迎来开盘，千余位购房者齐聚于此，现场气氛十分火爆。
同时，记者了解到，在本周末（3月17日），融信大卫城 (论坛) 108~133m房源也将迎来开盘。据该楼盘负责人透露，目前蓄客量已逾500组，预约情况良好。
不仅如此，2月18日开盘"劲销三亿"的名城银河湾，其9、10楼也即将迎来公开，而三盛国际公园在上周末开盘结束后，也随即对外声称"90~160m房源即将加推".
据统计，2月中下旬至今，先后有阳光城领海、永兴郦江 (论坛) 、名城银河湾、世欧上江城、三盛国际公园、融信大卫城等楼盘已经开盘或确定开盘，其中个别楼盘甚至在短时间内"梅开二度",更有业内人士透露，不少楼盘以"暗开"的形式实现走量，整个福州楼市迎来了一波开盘的小高潮。
抢市 蓄客量骤增 以开盘促成交
众所周知，"开盘热销"早已成为楼市惯例，若没有积累十分充足的意向客户，开发商通常不会冒险开盘。
"而近期开发商集中开盘的主要原因，就在于这些楼盘都积累了相当一批意向客户，已经达到了开盘条件。"一知名营销代理公司负责人林经理告诉记者，由于楼市价格回调、存款准备金率下调、首套房贷利率回归基准等因素影响，不少刚需购房者涌入楼市，这已是业内共知的事实。
"然而，事实上，这一拨购房者的反应远远超过了预期，这是大家始料未及的。"林经理进一步说道，早在春节前，由于调控政策依旧从严、宏观经济形势严峻等因素影响，不少业内人士并不看好本次春节楼市，"对于开发商而言，虽然春节以来陆续出现一些利好消息，但是也明白调控大势并未改变，所以表现相对淡定，但刚需购房者的反应则比开发商敏感许多，许多楼盘访客量都出现大幅回升。"
于是，开盘，有了可行之机。
"开盘，作为一种营销手段，通常是助推销售的'临门一脚',通过现场的紧张气氛与适时的特殊优惠来对购房者施加'卖压'甚至是'逼定',同时开盘热销之后也会带来连锁效应，为楼盘造势。"林经理解释道，频繁开盘的背后，实际上是开发商迫切的库存去化需求，最终以开盘的形式促进成交。
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