[摘要] 如同天气一般，在“严寒”的气温下，榕城楼市却也有小阳春，部分楼盘迎来了好行情，成交量持续上升。记者观察到，这些的热销项目，大多数是有着精准定价策略的楼盘，以高性价比赢取购房者的青睐。一业内人士称，在当前的大环境之下，开发商大做价格文章，将暗降改为明降，让楼市再掀价格风暴，从某种程度上进入了以价换量的
榕楼市开始以“价”动人 N本报记者姚志梅 如同天气一般，在“严寒”的气温下，榕城楼市却也有小阳春，部分楼盘迎来了好行情，成交量持续上升。记者观察到，这些的热销项目，大多数是有着精准定价策略的楼盘，以高性价比赢取购房者的青睐。一业内人士称，在当前的大环境之下，开发商大做价格文章，将暗降改为明降，让楼市再掀价格风暴，从某种程度上进入了以价换量的时期。
市场 部分楼盘迎来好行情
龙年春节后的楼市，是“冷暖两重天”.与一些“门可罗雀”的楼盘相比，部分楼盘迎来自己的“小阳春”. 2月12日，阳光城领海首次开盘，当天6狂销600套。这样的好业绩，让不少同行大为惊叹。 “这段时间，售楼部里人气非常旺，每天都有七八套的量。”昨日，记者致电五四北某楼盘项目负责人时，他兴奋地称，这个项目“春天”来了。 同样，在金山浦上路的一高端楼盘，亦迎来热销期。“单单春节就热销近两个亿，而这股势头一直延续至今”,该项目负责人称，甚至比节前的行情还稍好些。 统计数据显示，春节期间，成交套数仅32套，2月的头一周就上升到196套，第二周亦有182套。“这些统计数据，往往会滞后”,一业内人士称，开发商的正式签约往往会相对集中于稍后的一段时间。
剖析 低价入市撬动观望心态
为何一些楼盘能迎来好行情？仔细观察之下，除了楼盘品质外，“低价”是这些楼盘热销的最主要原因。
“价格至关重要”,阳光城领海的相关负责人直言，项目打出5588元/平方米的“平民价”,这样精准的定价策略是热销的关键。
“5字头房价再现楼市，在市场中引起不小反响自然在情理之中”,一业内人士称，对于福州楼市而言，“5字头房价是多年未见，与福州其他动辄万元以上的房价相比，着实是诱人”.据了解，此前，在2011年10月底，连江贵安新天地首次打出均价5800元/平方米的亲民价，掀起了一股热销狂潮。
细心的购买者发现，的确有项目在不同程度上下调了价格。市区某楼盘，在去年下半年一期开盘时价格曾拉高至11500元/平方米，但现在均价则到9088元/平方米。据悉，降价后，该盘的确“以价换量”迎来好行情。
事实上，福州楼市早已开打价格战，几乎没有楼盘未推出优惠促销措施。在刚刚过去的“情人节”,各开发商更是借助这个节点，纷纷推出名目繁多的优惠措施。
对于楼市而言，“虽然市场还沉浸在浓厚的观望氛围之中，但这并不代表楼市缺少购买力”,一业内人士称，作为海西省会城市的福州，一直都有着较为强劲的购买力，但宏观调控下，购买需求一直被压抑，购房者的心态在徘徊，“一旦价格回调，便会刺激购房者的需求，观望心态松动之下，强大的需求将会转换为实际的购买力”.
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