[摘要] 福州是全省政治、经济、文化中心，为福建主要侨乡之一，拥有独一无二的优势侨乡经济。福州市又是著名的商贸港口城市，居民在全国各地都有比较成功和庞大的生意系统，加上又有相当数量的居民在国外打拼，因此，整体经济实力很强。经济实力强韧，由此带来的购房潜力也很巨大。
福州是全省政治、经济、文化中心，为福建主要侨乡之一，拥有的优势侨乡经济。福州市又是著名的商贸港口城市，居民在各地都有比较成功和庞大的生意系统，加上又有相当数量的居民在国外打拼，因此，整体经济实力很强。经济实力强韧，由此带来的购房潜力也很巨大。
在外经商的福州人、本地的福州人以及愿意在福州安家的人们都纷纷表露出对于福州楼市的极大兴趣。他们都在观望福州的楼市状况，伺机而动。而随着房价调控带来的楼市价格松动，人们也抱着极大的信心，认为楼市房价会迎来人们期待的春天。
购房者买或不买的博弈日益激烈，开发商该做出什么样的调整来迎合？福州楼市眼光独到、拥有强劲购买力的置业购房者，作为福州开发商最为重视的客源之一，他们又会持何种心态？
为了给购房者提供一手的信息，同时也帮助开发商做出更精准的判断，福州房天下开始酝酿“2011福州人回家置业调查”，本着最认真的态度，通过1030个有效样本，一对一深入访谈这些精心的市场被调查者，为大家带来2011年福州人置业的调查报告，希望供大家参考。
调查显示，75%的被调查者表达了他们会在福州买房置业的意愿，这说明了福州的房地产市场需求仍然很旺盛，远远没有达到饱和的状态。这里的潜力除了置业居家以外，还包括投资的商用楼盘。比如像SOHO这类楼盘。时下，“商铺是金”的说法已经深入人心。特别是随着国家政策的不断出台，越来越多有闲置资金的人将目光转向商铺，其中一块就是社区商铺。社区型商铺以其自身投资少、回报相对稳定的特点而受到投资者青睐。如果有投资意愿的人们，可以多将注意力集中在这个上面。
调查显示，87.5%的被调查者选择了一线城市房价太高作为回家置业的原因，由此可见，房价高低还是成为了大家购房的主要衡量因素。通过个别访谈，记者了解到对于一般工薪阶级来说，现在的房价始终让他们在置业路上望尘莫及，目前的房价松动相比较与薪水来说，还是让购房者觉得杯水车薪。总体而言，他们都表示福州目前的房价还是太高，经济上承受不了，另有期望年底买房的购房者还在等待观望中，期望房价能够再次下跌。
另外，有12.5%的被调查者选择了其他的原因，这小部分显示了其他的因素，具体因素有待于进一步考究。
综合以上，房价始终成为了人们购房置业的首要考虑因素，房价调控政策需要持续发力才可以让“百姓活得有尊严”的愿景实现。
调查显示，75%的被调查者在等待一线城市房价拐点，观望的人们看到了希望。2011年的中央及地方政府针对商品房和保障房双管齐下，货币政策持续收紧，信贷政策更加严厉，房地产行业的调控政策在继续升级和深化之后，已经步入稳步消化阶段。也就在10月，平均房价首现环比下降，2011年下半年来持续的价格僵局就此被打破，房价下降的拐点初步确立。
12.5%的购房者选择了一年内，说明这部分的人还是有相当的购买潜力和能力的，楼盘促销等活动如果做得够吸引，房产商加大宣传，那么这部分的人就会适时出手。
我们看到了也还有12.5%的购房者选择了要马上出手买房，他们的忧虑源于担心二三线城市的房价继续攀升，其实这种忧虑也是合情合理的，毕竟现在的房价调控只是初步见了成效，具体何时可以确定在稳定的低房价，不能够得到保证。在房价降低的时候立即出手，也是个稳妥的做法，但是如果房价真的一直在跌的话，那么这部分的购房者可能就会要求开发商补差价，这在一些城市中已经出现。
调查显示，大约50%的购房者选择了仓山区，很显然，随着仓山万达广场的开业，这边将成为新兴的商业中心，这么说来不是空穴来风。福州仓山万达广场位于仓山区浦上大道以北，金榕南路以西，金洲路以东，项目占地约189亩，总投资额近60亿元，总建筑面积约65万平方米，是一个集甲级5A写字楼、大型高档购物中心、娱乐中心、商务酒店、SOHO办公、时尚步行街、酒店式公寓七大业态为一体的超大型城市综合体。
它将全方位满足群众衣、食、住、行等各方面的生活需求，在为人们提供“一站式”的消费便利的同时，也大大提升了仓山区的商务地位。仓山万达广场不仅会填补仓山区大型城市综合体的空白，而且将带动城市商业的升级，提升整个城市形象。在开业后，福州仓山万达广场将为地方财政创造持续稳定的税收收入，新增大量就业岗位，完善城市配套，成为福州市又一个新的商业、办公及娱乐中心。
调查的饼状图有37.55%的比例选择了台江区，这也是相当大的比例。说明购房者置业有了更多的选择，并不只是紧盯着市中心那些低端，而是更多选择有潜力的地区，看重的是性价比和空间。
另外，要说明的是，本次调查电子问卷局限在于发放范围不够广泛，被调查者有了局域限制，所以导致了没有被调查者选择鼓楼和马尾，这样算是本次调查的失误，在接下来的问卷结果当中也有体现。但是，并不影响总体的调查。
从调查显示，75%的置业者都选择了50万以下的房价，说明大家的承受能力，这代表了一般工薪阶级的正常水平。
记者随机采访了一位购房者，他向记者表达了他的无奈。他将房价和薪水进行了描述。他说他的工资描述为“死工资”这个词，而房价则是高高在上。就算会涨工资，相比较房价也是杯水车薪。而他就淡淡地表示说，靠工资永远发不了财。他随时准备跳往更好去处，炒股票、借其他收入来强化生活保障。
“死工资”——这不是希望工资“死去”，而表现了职工对工资僵化不动的愤恨，但很多人还不能不靠工资过活。因而，社会上一片歌舞升平，高档消费场所林立，但是人们常常想不透消费者的钱是哪儿来的？有多少人是靠工资收入维持中产阶级生活？肯定有，但应该不是大部分。再有别的办法，是投资、啃老，吃家里的。如果当上公务员找到好单位，住房问题解决了，手头也会松点。
由上图看出，约1/4的购房者选择了80万左右的房子，说明还是有相当一部分人具有购买力。不容忽视的一个族群，由此房产商可以针对这部分有消费购买力的族群推出有创意的房产广告，吸引他们。
数据显示，62.5%的购房者注重的还是房价这件事情。这普遍反映了大家关心的问题，即是房价何时会降，何时不用做房奴等问题。
但是我们更应该看到的是，临近岁末的2011年房地产市场如同秋冬季节的更替，各种优惠风、打折风愈刮愈烈，价格乱象令人眼花缭乱，的确，价格是关键，但绝非，楼盘工程品质和建筑质量才与购房者息息相关。“谁能借我一双慧眼”，把这楼市看个明明白白。
25%的购房者选择了成熟的商圈。一个成熟的商圈一直是商家的必争之地，但是商铺的资源却使相对匮乏的。原因很简单，商圈会带动周边的经济，除此以外，还可以给周围的住户带来极大的便利。所以很多购房者也会将商圈作为购房考虑的重要的因素之一。
调查显示，75%的购房者选择了按揭贷款，25%的购房者选择了一次性付清。
当然如果自己有能力的话，一次性全额付款则是购房者的选择，因为这种购房方式操作比较简单，不须经过银行审批和抵押操作；其次，减少了贷款利息和办理抵押等费用的支出；第三，一次性付款一般可以从开发商那里得到一定折扣的优惠。
按揭贷款指的是等额本息还款法是按照贷款本金、贷款期限计算出整个还款期应还利息，与本金相加分摊到每月，为相等的还款金额。
此类还款法初期还本金少、利息多，之后本金递增、利息递减。这种等额本息还款法比较适合家庭收入长期稳定的借款人（如普通工薪阶层），可以有计划地控制家庭的支出，也便于每个家庭根据自己的收入情况，确定实际贷款金额和贷款期限。
调查显示，75%的购房者选择了会参加看房团，说明置业者对于楼盘的情况都是非常关心的，至于其他的没有选择，排除已经购房者，有些是通过网络看房，或者其他渠道了解情况。总体而言，对于房产还是表现出了极大的热情。
看房不仅是免费看盘，而且还可以了解到各种楼盘的情况进行比较和行情分析，对于潜力和孩子教育等等问题的考量，这些对于有意向买房的人们来说，还是不错的选择。
从数据上来看，几乎全部的购房置业者都很年轻，购房年龄开始逐渐走稳，逐渐回归到30岁左右。虽然此次调查30-40岁及以上的没有选择，但是这极大可能是调查问卷的发放失误问题，总体而言，购房年龄还是偏年轻的。
年轻人成为楼市的购房主力，这就说明随着调控的持续深入，消费者理性的购房逐步增多，楼市正渐渐走向理性。
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