[摘要] 近两年来，抱团购房的现象越来越普遍。在不少人看来，购房“抱团”对购房者和开发商是一种“双赢”，购房者能够得到实实在在的优惠，开发商也可以借此提升楼盘的人气、促进销售。
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近段时间，福州的张女士一直在忙着询问自己周边的亲朋好友，是否有人打算和自己一起买房。原来，日前鼓楼区某楼盘加推房源，同时推出优惠活动：如果有客户结伴买房，将在已给出的其他优惠的前提下再给购房者1万元的现金折扣。
事实上，近两年来，抱团购房的现象越来越普遍。在不少人看来，购房“抱团”对购房者和开发商是一种“双赢”，购房者能够得到实实在在的优惠，开发商也可以借此提升楼盘的人气、促进销售。
“购房抱团”成议价筹码
在接受采访时，上述张女士告诉记者，她希望能够拿到更多的优惠，如果汇集到一定数量的人一起买房，说不定就可以和开发商再谈谈优惠条件。而类似张女士这样希望联合其他购房者买房以换取房价优惠的人不在少数。记者了解到，现在有很多市民热衷于参加看房团，很多参团的市民都会彼此留下联系方式，有相同购买意愿的市民还会一起购房，为的是希望借助“集体的力量”从开发商手中拿到更低的价格。鼓楼区某在售楼盘的销售经理告诉记者，购房团购确实可以拿到更多的优惠，不同楼盘的折扣或有不同。
“一般情况下，如果有2到3个客户抱团购房，我们就可以向上级递交优惠申请，一起买房的客户越多，价格肯定越低，但客户在交付定金前确定具体的人数。”福州开源地产营销策划部经理林晓轩认为，“购房合伙”是购房者的一种联合行为，也是购买力的资源整合，它能够增加购房者的议价能力，在购买新房时能可能地降低成本。
开发商喜闻乐见
事实上，对于“购房抱团”以寻求额外优惠的做法，多数开发商是乐于接受的。许多开发商都有推出相应的活动来契合购房者的这种诉求，近段时间打出团购优惠的楼盘不在少数。如金帝仁文江语城联手福州房天下推出的团购活动，如果报名人数达30人时，就可抽出8名参与者分别优惠3万元；如果报名人数达50人时，抽出12名参与者分别获得5万元优惠；如果报名人数达到80人，抽出20名参与者获得7万元优惠。
对此，有有网友认为，“开发商很贼，人数越多，优惠越多，等于是开发商把找客源的工作交给了购房者，为了优惠，许多购房者都会发动身边的同事、朋友、亲戚。”其实，对于开发商来说，让购房者自己找客源一起来买房的方式可不仅仅只有团购，以老带新将获得额外优惠几乎已经被所有开发商所使用。记者从市场上了解到，包括融信澜郡、世欧王庄、香开新城、福晟·钱隆大第、阳光凡尔赛宫等楼盘都有推出类似“老带新”的营销活动。林晓轩认为，同“团购”相比，开发商更认可“老带新”的营销形式。一方面，开发商推行“老带新”的优惠方式既能回馈老业主，又能够利用老业主的资源挖掘楼盘潜在的客户，形成口碑效应。另一方面，开发商只要肯让步优惠，交易达成的把握就比较大，楼盘快速去化的效果也会很明显。
提醒：购房“抱团”需谨慎
从市场的反应来看，购房“抱团”已经十分盛行，也被众多开发商和购房者所接受。不过，有业内人士表示，购房“抱团”也可能存在诸多隐患，如组织团购的机构或个人是否存在诈骗、参与团购是否能享受到实际优惠、开发商的承诺是否如实兑现等等问题都是购房者需要注意的。
记者调查发现，有的楼盘老业主由于已经无法享受直接的购房优惠，开发商往往会许诺给予减免物业费或者现金奖励的措施，而部分老业主麻痹大意没有签订相关协议，也曾出现过开发商“秋后不认账”的纠纷。对此，业内人士提醒，参加类似购房“抱团”的活动，购房者应当尽量选择品牌开发商，因为品牌开发商相比一些小房企，更注重自己的信誉和口碑，同时，购房者还需把“团购”、“老带新”的具体优惠内容写进购房协议内。
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