福州楼市动态 低首付低月供低总价“三低房”应市而推

海峡都市报  2012-11-21 11:33

[摘要] 调控进一步深入，首付调至30%，利率优惠取消，让部分购房者因此而打消购房计划，而另一部分则将目光转向低首付楼盘，近期，福州市场上的一些开发商推出“三低”迷你小户型，吸引客群。这个福州楼市动态，仅供参考。

自政策调控进一步深入，将购房者首次置业首付比例调高至30%，贷款利率也随之水涨船高后，一些购房者因为首付款的增加和月供负担的加重而将购房计划束之高阁，而另一些目光则转而投向了低首付楼盘。

近期，福州市场上的一些开发商推出“三低”迷你小户型，打出的超低价可谓让人血脉贲张，眼前一亮。然而，这是否仅是一种契合时机的成功营销方式？“三低”楼盘的居住投资价值究竟如何？

现象

“三低”楼盘赚足眼球

何谓“三低”楼盘？“三低”楼盘，即主打低首付、低月供、低总价的楼盘。

在近期的福州楼市之中，如果将万科金域榕郡推出的205~235m、融侨外滩二期198~300m、东方名城171~201m、世欧上江城145~193m和350~700m“空中合院”等众多超大户型的登场称之为主旋律的话，一些迷你户型则通过独特的宣传方式开启了新篇章，吸引了众多购房者的关注。

事实上，福州的一些房地产开发项目打出的“三低”宣传口号，的确令人眼前一亮。“首付9万元起，轻松住两房”、“月供966元起”、“总价24万元，恋上大学城”……不可不谓赚足了眼球。

猜想

限量房博噱头？

记者拨通了某主打“低总价”项目营销中心的电话，销售人员称，这种低总价的房源在他们的项目中只有少量，户型很小，均价在8000元/m左右，项目将在3月份开盘，现在可以办理VIP卡进行登记预定。“事实上，一些项目通过拿出一部分小户型做特价房，博噱头吸引购房者注意是常用的营销手法。”业内人士林先生告诉记者，这种营销策略不仅能成功地为开发商蓄客，吸引购房者注意，还在一定程度上给了少部分购房者实在的优惠。但是，由于此类房源有限，对于大多数购房者而言，影响并不大。

而有业内人士则表示，这些特价房本身户型和楼层往往都不够理想，是整个项目中比较难卖的，索性以低价吸引注意。“如果是用于投资，特价房是不错的选择；如果是用于自住，则还是应该在考虑价格因素的同时兼顾到居住的舒适性。”