[摘要] 2月，福州楼市因降价促销而人气逐步回升，成交不断上扬。就在此时，风声逆转：不少楼盘前期特价房售罄，推新价格水涨船高……开发商在价格上做出的种种改变，不禁让人疑惑：房价难道要开始“触底反弹”了？而楼市的暖春还会维持多久？
2月，冰封已久的楼市因降价促销而人气逐步回升，成交不断上扬。就在此时，风声逆转：不少楼盘前期特价房售罄，推新价格水涨船高；还有楼盘取消了原先的优惠折扣，转身酝酿涨价……
对此，业内人士表示，部分楼盘不断调整价格属于试探消费者心理。然而，在楼市暖春初现之际，开发商在价格上做出的种种改变，不禁让人疑惑：房价难道要开始“触底反弹”了？而楼市的暖春还会维持多久？
【市场】试探性调整增多定价更趋灵活
“最近的优惠比春节期间少多了！”
购房者小陈向记者表示，他从年前就开始四处看房，初步圈定五四北板块。其中一大型社区的90平方米房源在春节期间均价在9500元/平方米，近日再去时却被告知售罄，同面积的户型价格却升至11300元/平方米。
而小陈最为心仪的则是五四北的另一楼盘，“四楼76平方米的特价房11000元/平方米同样被告知卖完了，目前的同面积的价位也在12024元/平方米。不仅如此，春节期间分期首付等优惠截止到2月，以后就不再有了！”
小陈的遭遇并非个例，随着楼市日渐回暖，部分开发商已经有所动作，开始酝酿调整定价，减少特价房数量并调高新品档次。据记者了解，闽侯板块一楼盘在开盘热销之后就减小了开盘时的优惠力度；而金山板块万达的另一楼盘，经历了春节期间的火爆之后也有意上调价格试水市场。此外，还有数家楼盘在春节期间特价房售罄或房源所剩不多的情况下，乘胜追击，酝酿推新，而推出的新品在户型、景观方面较此前产品均有较大提升，因此价位也较高。
【分析】“心理战”营销刺激买房
对于楼市中开发商态度的转变，业内人士分析说，这是有些开发商打“心理战”促使有购房意向者赶快下手。
“项目蓄客情况良好，出现供不应求的局面，自然会把价格略微上调。同时也给买家造成房价就要‘触底反弹’的紧迫感，购房者在买涨不买跌心理作用下，很容易出手购房。这也是开发商的营销策略。”业内人士陈先生坦言。
此外，一些接近成本价销售又卖得比较好的楼盘，不可能一直让利，因此，在市场较好的情况下试探性调价，或取消部分优惠或者停推特价房也在情理之中。
优质新品入市推高价格
针对目前楼市价格微涨，诸多楼盘销售人员认为，随着销售节点的逼近，此前押后推出的价位较高的优质房源也开始入市亮相。
吴剑平分析,“这在无形中推高了单个项目的房源价差，同时也推高了项目均价，造成开发商上调价格的感觉。”
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