[摘要] 尽管从今年1月起，福州开发商大量展开促销活动，不少售楼部取消春节放假，但从官方公布的住宅签约量来看，开发商全力“抢”客的效果不佳。据了解，从2012年1月22日到28日，福州楼市登记总成交量24套。本以为今年楼市注定低迷，2月12日阳光城领海一开盘，当天6小时狂销600套
尽管从今年1月起，福州开发商大量展开促销活动，不少售楼部取消春节放假，但从官方公布的住宅签约量来看，开发商全力“抢”客的效果不佳。据了解，从2012年1月22日到28日，福州楼市登记总成交量24套。本以为今年楼市注定低迷，2月12日阳光城领海一开盘，当天6狂销600套，不禁让人感觉到这个冬天不太冷，买房的春天似乎已经来了。
2月12日早上不到9点，阳光城领海现场就已经聚集了一千多位排队客户。开盘时刻一到，现场2000张座无虚席，更有一千多位站着等待摇号买房的客户，直接站满整条江滨大道。从第1组客户开始，都是冲刺般进入选房区，600套成交过程只用了不到6个，这让记者不免想起2009年楼市最火热的时候，福州卖得的楼盘也不过如此。
如果有人问，是什么原因让阳光城领海卖得如此火爆？现场3000多抢房群众会告诉你一个数字“5588”。在记者看来，准确的定价策略是本次阳光城领海热销的关键，均价5588元/㎡低过了市中心的所有江景房，甚至只有他们的三分之一到四分之一的均价优势。而火爆热销则是在阳光城领海支持政府利民政策的行动中，牺牲企业利益而换来的群众支持。就在阳光城领海开盘前几天，县政府及市政府领导陆续视察了阳光城领海营销中心现场，并肯定了阳光城领海本次是支持政府号召，惠利民生的切实行动。
“意料之中”，阳光城领海工作人员告诉记者，“比预想的结果好。在平时，确实很多购房者跟风严重，价涨人涨，价跌人散。但有一个例外，就是当价格超出了他们预料的底线。阳光城领海作为阳光城集团成立17年来在江滨次出手，有别于以往江滨豪宅，领海开启了一个新标准，也就是性价比豪宅，它的面世对福州来说也必须是轰动性并具有历史性意义的。我们将房价虚高的部分剔除，不优惠、不打折，甚至不计成本地，以一个足以令整个福州都震惊的价格进入市场，让福州人民享受一个‘平民价’的豪宅，集团领导做了一个非常形象的比喻，就是‘让房价回到十年前’，这也是我们作为一线地产开发商的责任。”
价格低下去了，预约量却直线上升。阳光城领海给福州也给这个市场一个例外“不是高价也能卖出好房子，不是高价也会拥有高回报”。
好价格还要有好房子做支撑，一线江景是阳光城领海最吸引人的地方，它位于闽侯新城中心区，与江相连的地理位置保证了它70%的户型都能直接看到江景。在当天成交的客户当中，有大部分是来自福州市区的投资客，度假和成了他们购买阳光城领海第二大理由。
投资眼光看江景房，四大关键定乾坤
福州人有着根深蒂固的“五区八县”思想，却不知在的《福州城市总体规划》中，闽侯县政府所在的闽江新城已经被划分进市中心区内，这就如同当年金融街及金山万达商圈一样，涌现出了一大批投资机会，这里面也包括了阳光城领海所代表的一线江景房。记者分析了阳光城领海热销背后的四大诱因，总结出四大投资江景房的关键因素：
，价格决定起点。
购房成本是制约许多人购房及投资的关键因素，降低一点点价格门槛，就会多增加成千上万的投资人数，阳光城领海就是最明显的一个例子，本次购房者中，记者预计市区投资业主的比例能达到三成。
第二，一线江景决定价格登顶。
作为投资的一线江景房，景观面的好坏决定了未来空间的多少，记者查看有关数据得出，一线江景房比不看江的房子未来价值空间差距竟然高达一倍以上。
第三，区域潜力就是动力
无论是金融街，还是金山万达商圈，若干年前还不甚发达之地，今天已经是整个福州商业投资及地产开发的热土。在《福州城市总体规划》颁布之后，闽江新城迅速进入大开发建设阶段，三环及江滨大道迅速贯通，18就能连线省体和金山万达商圈，163亩的闽侯市民广场也早已启动，包括闽侯县政府在内的诸多规划也将搬进此地。这里就像金山中心与江滨公园的结合体，未来值得期待。
第四，配套数量决定生活质量
“把钱投在人多的地方”，是投资界的一句名言，配套越繁华就越吸引众人，就以阳光城领海为例，记者列举了一些闽江新城配套：
市民广场——占地约163亩，上亿市政投入。五大功能区：中心景观区、滨水景观区、休闲景观区、附属景观区、地下停车区。
昙石山永辉超市——闽侯的购物超市，目前已开业，距离阳光城领海仅200米，购物十分方便。
闽侯科技中心—占地38亩，包含档案馆、图书馆和文化馆，将成为本区科教文化及休闲中心。
闽都民俗园——占地180亩左右，总投资8000万元，紧邻昙石山博物馆，生产民俗园、生活民俗园及文化教育园。
每个家庭都有一本投资经，无论关注的是股票、期货还是黄金，2012开年最红的却是阳光城领海。
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