自救行动：新模式的探索 福州中介突围进行时

市场险象环生，状况不佳的2008年，日子不好过的当然不只是开发商，在救市的叫嚣中，中介是一个很特殊的群体。这个伴随着地产开发的高速增长而蓬勃兴起的行业在自身羽翼还没有丰满之时就被市场推到风口浪尖。直面成交量萎缩的低温，这个行业的自救行动显得特别的壮美。    

买卖间的夹缝   

房源萎缩与客户观望的双重障碍压缩着中介的生存空间。经纪人面临非常尴尬的局面，买卖双方的心理预期有很大的差异。促成最后的交易的难度不言而喻。

“不仅仅是客户观望，房源也在萎缩。”从事中介服务的李先生介绍，“如果不是资金需求急迫，很多人不会选择此时抛盘。房价下跌，买方把二手房的价格压得很低。”

问及是否会在这样的市场下卖房，很多人表示“等市场回暖再说。”

“房地产形势长线看好。”、“通货膨胀的经济形势下，黄金与不动产是最稳妥的投资渠道。”业界的这些言论也给了人们不少信心。

“有时候卖房也是无奈之举”业内人士介绍淡市下甩房的群体，“在市场好的时候，他们借贷资金购房，赚取投资回报，还款压力不小。资金周转不灵时，只能断尾求生。”

“断尾求生，但是也常面临着无人接盘的尴尬局面。”持有五四北某一物业的王先生深有体会。他持有的某一物业，买入时的成交单价是7000多元，因为需要资金周转，他不得已以单价4000多元的价格卖出。

令人费解的是，就算卖家愿意低价卖出，中介为其寻找买家还花了不少心思。“无人接盘。买家不会选择在这个时候入市。一手房的价格在不断下跌，他们还在观望。”经纪人小王说，“此时成交，价格往往远低于市场价。”

“这样的市场，其实是买家的机会。此刻要学会淘房子。”双安地产总经理郑爱新给刚性需求急迫的购房群体支招。“一些性价比很高的房子会出现，中介的慧眼在这个时候发挥作用了。”

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