楼市促销“不痛不痒” 降价背后“玄机重重”

如同商场打折一样，在市场低迷时，开发商也祭出了各种各样的招数。买房子送汽车、买别墅送公寓、免物业费、全款9.5折……花样繁多的促销手段令人眼花缭乱。然而，一个容易被忽视的现象是，开发商通常是在把价格涨上去的前提下才让利，或者是先取消原有优惠再降价。因此，表面上看开发商已经优惠，实际上所谓的降价促销只是吸引人眼球的噱头。

而此前开发商惯用的“低开高走”的定价策略目前也遇到了前所未有的挑战。很多楼盘由于前期定价过高，出现了“高开低走”的相反走势，这导致了前期业主的极大不满，开发商陷入到两难境地。楼盘降价背后，玄机重重，危机也重重。

如同一场巷战，在争夺有限的客源时，开发商宁愿以微小的让利与竞争楼盘搏一高低。“但是，根本没有到见血封喉的时候。”一位不愿透露姓名的业内地产大腕对《第一财经日报》直言。

楼市销售额日益缩水，令人眼花缭乱的促销方式陆续出台，真假难辨。若是直接的折扣依然不能打动消费者心弦，还可以将“总价直降10万元”等等，而“买就送”、“买大送小”更是在今年才开始全国开花的促销方式。当楼市降温之后，楼盘的定价也要回归最基本的商业逻辑，“降价”背后玄机重重，一切都与商场“打折季”如此雷同。

不过上述地产大腕认为，目前的情形，不过是大多数开发商以保证充足利润空间为前提，用有限的价格优惠博取消费者的关注罢了。而在某些新盘竞争激烈的区域，这种“促销”会更加激烈。不过现在还是以“噱头”为多。

按照他的估计，楼市的调整或许要经历3年之久，“现在才刚刚开始”。

先取消原有优惠再降价

因为是万科所开发，位于上海浦东的金色雅筑项目的每一次价格浮动都能引发轩然大波，购房者都希望从万科的行径中感知一点楼市冷暖。

8月15日下午2时，有购房者开始收到短信，称如果加入“易居会”，当天首付10万元签约，可享受总房价10万元的优惠。总价为127万到147万元。之后又有传言称此外可能还有2％的价格优惠。这给“对门”金地一楼盘的开盘搅了一局。

“上海实质性降价终于出现。”各大网站上有网友发表评论称。还有悲观的言论认为“现时最好的策略就是等待＋观望”。因为坊间将此次“立降10万元”理解为万科的“第三次”降价：年初这一项目曾达到均价1.8万元/平方米，现在基本达到1.4万元/平方米的价位，此次又立降10万元。

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