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淡市中连现“日光盘” 价格和产品是制胜关键

自从楼市转入淡静以后，“日光盘”似乎渐渐淡出了人们的视野，不过，最近两周来，天河连续出现了两个“日光盘”。在其他楼盘正为销售发愁的时候，这两个楼盘热销的原因又是什么呢？

 
据了解，7月20日翰林1+1开售，第一批单位全部被认购，开发商随即紧急加推，两天总成交逾230套；7月27日保利林海山庄19栋开售，两小时成交逾八成，当天几乎售罄。分析两个楼盘热销的背后，可以发现价格和产品还是制胜的关键。先看价格，翰林1+1的小户型价格在7100~7800元/m2，大户型在8000~8900元/m2，小户型的价格与周边二手房价格相当。保利林海山庄起价7800元/m2，与之前几栋的价格一样，但与高峰期上万元的单价相比，价格下调了很多。一旦价格调整到位，销售就随即上升，这说明尽管楼市淡，但是刚性需求还是存在的，只不过是由于整体楼市价格偏高，拉断了市场的承接力罢了。

再看产品，翰林的户型面积主要是45~137平方米，中小户型占绝大多数；保利林海山庄主要是90~100平方米的中等户型。再看看其他区域的热销楼盘，基本上都是以中小户型产品为主，这说明在去年高价和大户型产品的挤压下，中小户型的需求被压制，而市场上一旦有这样的产品出现，需求立马释放出来。

现在行内人士几乎都抱怨市场淡，买家观望，但是从热销楼盘的案例可以发现，市场的刚性需求还是存在而且还很强大，关键就是看价格和产品定位了。如果定位精准，买家感觉价格比预期要好，购买力自然就出来了。 

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