360度看福州豪宅大戏 看福州豪宅们如何吆喝

自从17日本栏目开篇以来，首篇谈论豪宅物业话题引起了各方的关注，相关企业还接到众多电话咨询，这让栏目的策划人很欣慰。360度看豪宅是一组系列报道，期待以媒体独特的视角，展示福州的新生代豪宅的方方面面，并通过这种展示起到裨益行业的作用，为此，它不媚俗，亦不愤青。

本篇，从吴宇森的《赤壁》开始，看看豪“角”们的出场方式，剖析这种出场对市场的影响。

近日吴宇森的电影《赤壁》，人们众说纷纭，好坏均有，但是人们几乎异口同声的是：每个人物的出场，都有个性。连战事极为紧急时，金城武饰演的诸葛亮也必须从草丛中爬出才应了“卧龙”之意，尽管这让看电影的人们捧腹大笑，但一思量：不知道再来一个凤雏，是不是要从鸡窝里钻出来？

且不论吴宇森的编剧好不好，但这种形式确实很奏效，至少连许多配角，人们也记住了，这让记者想起福州近期上演的“豪宅”大戏。

称之为“豪宅”大戏，其实不过是三个“角”在搅动着市场：万科金域榕郡、阳光白金瀚宫、世茂天城。尽管福州的楼盘大几十个，豪宅也不只是这些，但是它们跳出来了；同时，尽管主角中也还有抗议声，但是媒体还是将他们排在一起说事。究其原因，除了时间段差不多，关键的是，他们都是大牌，价格也都让人仰止外，不得不归功于它们的出场方式对福州眼球的吸引力。

万科金域榕郡，牢牢抓住“历史中创建未来”，以文化为导向，演绎它的五四北大片。其出场方式，先征服地产专业人士，赢得口碑，再蔓延至其他，颇似一长袖善舞的明媚女子；阳光白金瀚宫，首先挑选618这个好日子在全城露脸，其次以16版媒体楼书将自己的产品砸向市场，气势磅礴地告诉福州市民：我来也！颇似《赤壁》张飞出场，人未到，声先闻；世茂天城，则以独特的LOGO模式，一而再、再而三地强调：我是福州第一高！其出场颇似一巨人到了矮人国，每一步都与众不同。

三个角儿登台亮相后，着实引发了福州楼市一场口水战。有人认为，万科的出场方式、产品细节、文化底蕴都做到了尽善尽美，但是欣赏的群体与购买的群体是否重叠，则不是万科台面的风光可以解决的。人们也探讨，白金瀚宫如此大规模出镜，要的到底是什么？16版的楼书除了震撼，可否具有阅读性？尽管读报之人，绝大多数非其客群，但如果没有阅读，它期待引发的市场尊贵感、认同感又在何处？至于世茂天城，带来的高度冲击是罕见的，但是除了高，它还能否为这座城市精神增添些什么，毕竟其地块位置是今古商旅要道。

但无论如何，我们仍然不得不承认，这三家吸引了全城的眼光，谈及豪宅，必言此三家，就连本篇也无法免俗，尽管上周周末登场的建发领域，独栋别墅，别墅类产品中的顶级，仅私家花园就有300平方米，每栋超值400万元左右，卖得不错，但是它似乎还没有进入镁光灯中的豪宅曲目。

除了闪亮登场外，三大名角台上一招一式也颇值得研究。如万科金域榕郡，产品设计过程中，就拿出来与业界同行以及社会高层人士共同分享，引发期待；随后系列软性报道开始热身，与此同时，万客会在三姆会员店、酒吧发展会员，同时，针对五区八县实力者系列的调研、备战也悄然展开；随后是有着浓郁社区韵味的示范区展示……而今万科又开始了小众的传播，通过系列高端沙龙活动展开持续的营销……应该说，这种引发期待—文化认同—产品展示—生活方式认同的系列组合营销模式让福州地产界叹为观止，这种叹为观止的结果是无论万科金域榕郡是否开始销售，其“探班”的人总是不断。

这次名角们的出场，大概让福州地产界体验了三种营销模式：文化营销的软实力、产品营销的硬功夫以及概念广告的新模式，这些也必将对未来的市场产生示范效应。当然，无论哪种吆喝，在“现金为王”的时代，最终能否将宅子变成真金白银才是硬道理。我们期待三家战绩。

福州：豪宅扎堆上市 提振福州楼市信心？(图)

新生代豪宅崛起 福州豪宅版图重划成三足鼎立

福州：四大豪宅盛装上阵 亮点闪耀各有千秋

高档住宅集中放量 榕城楼市翻开"豪宅启示录"

榕市中心诞生豪宅新标杆 新区房价将被拉升？

高端住宅力挺五四北 “新生代”豪宅区逐渐形成

剑指高端打造福州顶级豪宅 上演今夏营销好戏

福州：“豪宅效应”开始释放 榜样力量真不小

搜房新房网 网尽天下新房 全部主题楼盘>> 热点专题>> 看房日记 图片快讯

特别推荐

• 更多>>