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破解“真实谎言” 福州房地产营销要“软硬兼施”

成交量萎缩,房价不见高走,人们惊呼“拐点”将至,这似乎是福州楼市的真实状态,但是现状就是楼市的本质吗?不然。

我们知道,中国楼市关乎民生,因而从来就是政策市!2008年的疲软,更多的是由于行政之手的强力介入,通过各种政策导向,试图剥离住宅的投资功能,从而放慢市场脚步。但是,只要中国经济基本面不变,只要有大量资金攥在投资者手中,只要通胀压力不变,楼市回归供需两旺不过是时间问题。因而,目前的现象更多类似一种“幻象”。7月第一周,福州豪宅集中亮相后,楼市迎来久违的热情,也证明了这一点。

但,如何突破重重迷雾,破解这个“真实的谎言”呢?

1.产品创新 让营销回归原点

从样板房、工地包装,到示范社区、大社区体验,到广告运营和公关活动的整合传播,如果这些方式本身还涉嫌包装的话,那么这些方式背后引发的却是一个重大课题:产品创新。

随着消费市场的不断拓展以及城市间的互动,许多福州消费者被教育得越发的精道:没有创新的产品展示,基本上很难入法眼。这种需求带来了福州地产业界自2006年以来对产品本身的专注之风。

与几年前醉心于欧陆风情、拿来主义的最大区别在于:福州本轮产品创新更多是系统性的,它会更多地考虑本土人居文化、住宅尺度、产品类型、高科技等方面的创新,而不单纯是建筑风格和生活理念的简单复制,如入户花园、错层、大露台、新风系统。

以万科金域榕郡为例,它充分挖掘福泰钢铁厂地块的地貌地情,将历史元素与现代生活方式完美结合;在产品形态上,将四栋联排通过天井围合在一起,在居住空间上,可分可合。

又如,阳光白金瀚宫,以平层大户的舒适尺度,建筑福州顶级的豪宅。在住宅空间分布上,配备一户两梯、3.1米的层高;精装修室内更是极尽人性化,如24小时清新空气,为住宅安上“绿肺”等,在其16版的媒体楼书中有详尽的阐述。

这种产品创新以及产品形态的多样性,不仅极大地丰富了房地产市场的产品线,也为客户提供了更多、更大的附加价值,可以说,福州楼价近两年的快速增长,和市场的产品创新有相当大的关系,也让福州房地产营销在经历定位、卖点、风情等概念化的风潮后,重新回归营销原点———关注产品本身及其所能带来的客户价值最大化。

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