破解“真实谎言” 福州房地产营销要“软硬兼施”

成交量萎缩，房价不见高走，人们惊呼“拐点”将至，这似乎是福州楼市的真实状态，但是现状就是楼市的本质吗？不然。

我们知道，中国楼市关乎民生，因而从来就是政策市！2008年的疲软，更多的是由于行政之手的强力介入，通过各种政策导向，试图剥离住宅的投资功能，从而放慢市场脚步。但是，只要中国经济基本面不变，只要有大量资金攥在投资者手中，只要通胀压力不变，楼市回归供需两旺不过是时间问题。因而，目前的现象更多类似一种“幻象”。7月第一周，福州豪宅集中亮相后，楼市迎来久违的热情，也证明了这一点。

但，如何突破重重迷雾，破解这个“真实的谎言”呢？

1.产品创新 让营销回归原点

从样板房、工地包装，到示范社区、大社区体验，到广告运营和公关活动的整合传播，如果这些方式本身还涉嫌包装的话，那么这些方式背后引发的却是一个重大课题：产品创新。

随着消费市场的不断拓展以及城市间的互动，许多福州消费者被教育得越发的精道：没有创新的产品展示，基本上很难入法眼。这种需求带来了福州地产业界自2006年以来对产品本身的专注之风。

与几年前醉心于欧陆风情、拿来主义的最大区别在于：福州本轮产品创新更多是系统性的，它会更多地考虑本土人居文化、住宅尺度、产品类型、高科技等方面的创新，而不单纯是建筑风格和生活理念的简单复制，如入户花园、错层、大露台、新风系统。

以万科金域榕郡为例，它充分挖掘福泰钢铁厂地块的地貌地情，将历史元素与现代生活方式完美结合；在产品形态上，将四栋联排通过天井围合在一起，在居住空间上，可分可合。

又如，阳光白金瀚宫，以平层大户的舒适尺度，建筑福州顶级的豪宅。在住宅空间分布上，配备一户两梯、3.1米的层高；精装修室内更是极尽人性化，如24小时清新空气，为住宅安上“绿肺”等，在其16版的媒体楼书中有详尽的阐述。

这种产品创新以及产品形态的多样性，不仅极大地丰富了房地产市场的产品线，也为客户提供了更多、更大的附加价值，可以说，福州楼价近两年的快速增长，和市场的产品创新有相当大的关系，也让福州房地产营销在经历定位、卖点、风情等概念化的风潮后，重新回归营销原点———关注产品本身及其所能带来的客户价值最大化。

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