楼市淡季 福州开发商集体突围

泰禾红树林、万科金域榕郡、三盛中央公园二期、阳光白金瀚宫……相继在六七月份推盘

每年６月－８月，是楼市传统意义上的淡季，然而福州楼市从今年夏季的一开始就弥漫着浓浓的硝烟味。

五一路和津泰路口的阳光白金瀚宫、五四北的万科金域榕郡、市中心的世茂天城在六七月份集中上市，加上之前在推的泰禾红树林、三盛中央公园２、摩卡小城３期等一批项目，也选择在此时加推，今夏的福州楼市可谓百花争艳。

在今年市场调整的大背景下，大家似乎不约而同地希望在这传统的淡季里悟出突围之道，“抢”出一把火。

开发商淡季齐推盘 性价比是关键

按惯例，盛夏６月－８月并非房地产新项目上市的最佳时期，因为炎热的天气使得购房者并不愿意在此时去看房、选房。但今年的形势却完全不同——

６月２１日，泰禾红树林上层二期３幢楼开盘，开盘当天销售２５０多套；三盛中央公园６月２５日接受公开认筹，推出两幢１８层近２００户；摩卡小城３期６月２８日加推，君临盛世茶亭闽商楼、华商楼６月２８日封顶开盘。

这些还仅仅只是个开始，接下来福州楼市项目集中上市潮即将到来：万科金域榕郡推出１期联排８０套，阳光白金瀚宫２００多套２００平米－６００平米市中心精装修豪宅推出，福州第一高楼世茂天城重磅面世……

“今年上半年，福州楼市的主打产品是中低端普通住宅，下半年的市场竞争将围绕着高档豪宅展开。就目前形势看，下半年豪宅竞争的‘冲锋号’已经吹响，相信下半年的‘扎堆’会更频繁。”三迪地产营销总监杨臻告诉记者。

福州楼市自去年底到现在，元旦、清明、五一、端午都没有出现一个黄金周的绝对赢家。为此业内专家指出，从现在的市场来看，淡旺季之分并没有这么明显，保持旺销的关键还在于过硬的产品。细心的人也一定不难发现，这个阶段集中推向市场的产品在性价比方面都有着突出的表现。

福州新联康房地产咨询有限公司总经理潘仰星解释说：“现在的市场对刚性需求来说有Ｎ种选择，在这种情况下，谁性价比高谁的房子就卖得好。而‘性’简单来说就是指品质。”

以泰禾为例，这次推出的泰禾红树林上层二期，每平方米价格在４０００元－２００００元之间。记者现场采访客人购买泰禾红树林上层的原因，大部分人都说：“红树林上层极高性价比吸引了我。沿江一字排开，前后无楼距的规划让每一户视野没有任何阻挡。如此高档的社区却以４０００元的价格起价，这种价格几乎是两年前福州的房价，从周边环境的稀缺性和产品品质来看，这个价格是极具诱惑力的。”

泰禾集团相关负责人告诉我们：“泰禾的产品一直拥有很好的客户口碑，最近红树林上层和红峪两个项目在短期内接连开盘，每次开盘都取得非常好的销售业绩，其中有近八成的客户都是泰禾的老客户介绍的，这除了建立在过硬的产品品质之上，还在于泰禾一贯坚持低开高走的营销手法，把升值空间让给越早买房的客户。”

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