房价合理回调 榕五一楼市掀起小高潮

【分析】促销打消观望心态

“五一楼市的回暖，与开发商频举促销牌不无关系”，新南地产的总经理刘岚称，自从去年国家对楼市进行一系列宏观调控以来，楼市成交量一度低迷。但从福州城市的发展来看，楼市的刚性需求一直存在并且数量庞大，因此开发商将价格回调到一定的程度，并且在营销上不断创新，撼动了购房者的观望情绪，部分释放。

5月1日，在大洋鹭洲，一陈姓购房者就告诉记者，签约大洋鹭洲，除了看中其楼盘品质外，最重要的一点则是被其开盘的让利所吸引。陈先生算了一笔账，自己是前三十名购买的业主，首付款可优惠十万元，自己是大洋鹭洲的老业主推荐购买的，总价还享受到了1%的优惠，购买沿江电梯别墅，电梯是开发商送的，此外，还额外赠送了一个全球限量版典藏火炬。陈先生称，实际上自己享受了十多万元的优惠，这种优惠，在往年几乎是不可能的，“抄底”正是时候。

与陈先生有“抄底”想法的购房者有许多。记者了解到，今年五一假期首次缩短，三天的时间让不少人取消了长假出游的计划，更多地选择在榕逗留，而部分消费者则利用三天假期前来看房买房。一张姓女士对记者表示，自己正好有买房的打算，这三天的时间如果遇到合适价位的房子就考虑出手购买。张女士这样的购房者成为五一看房军团的主力军。不过，据记者了解，并不是所有楼盘促销都能取得好的销售业绩，更多的消费者还是理性的，因为促销而疯狂购买的现象在今年五一楼市中极为少见。

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