透过住交会看楼市 开发商以价格和品质拼市场

每届的住交会都被业内人士看作是楼市变化的“晴雨表”和“风向标”，在市场交易持续低迷的今天，第１８届住交会作为开发企业与市场交流的一个重要平台，它能给我们带来怎样的市场信息呢？

开发商以促销争夺客源

近几个月，“优惠”、“打折”、“赠送”成了福州各大楼盘广告中最常见的字眼，来本届住交会参展的各家在售楼盘的优惠活动更是铺天盖地而来。

家天下三木城限量推出均价５５２０元／平方米特价房；中庚城则推出８０００元的购房优惠，老客户购买中庚城可再享受２０００元购房优惠，老客户介绍新客户购房，还可享受相应物业费积分；购买正祥一品新筑可享受四万元优惠，５月３日在售楼部还有抽奖活动；福晟集团在大举进行抽奖活动之余，其位于市中心的钱隆首府祭出“买房送车位”的旗号，而五一南路的钱隆天下更是大手笔推出“买房送车位＋精装修”。

在促销的同时，各个楼盘还在积极锁定有意向的客户和潜在客户。据了解，五一期间推出二期的摩卡小城，在住交会向登记客户发放开盘当天使用的１６６６６～１８６６６元的优惠卡，短短几天，有数百组客户登记领卡。而在下半年才能入市的万科金域榕郡、正祥橘郡、阳光白金瀚宫等项目，则通过邀请意向客户加入客户会、赠送积分等方式，希望能够提前锁定意向客户。

对于开发商不惜血本大打“促销牌”的现象，有业内人士直言道，各大楼盘采取强劲的促销手段的背后是地产商们焦急的卖房心情。开发商百般讨好消费者的各种举动，能否扭转购房者观望心态，打破市场低迷局面，还有待于时间的考验。

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