"软硬"兼施 "花样优惠"吹起福州楼市一池春水

分析 >>应市而生

“长时间的观望，集聚了更多的刚性置业人群，而榕城楼市经过小幅盘整，价格和价值也已经相衡，开发商选择此时推出种种优惠措施，这和市场需求不谋而合，加快了市场回暖的速度。”世欧地产营销策划部经理吴昊向记者表示。

自从去年下半年国家出台提高第二套住房首付比例、缩紧银根的宏观调控政策以来，榕城楼市呈现出普遍观望的情景，这让开发商的资金链受到严峻的挑战，如何守住、守好钱袋子成为开发商的头等大事。业内人士林可敬坦言：“资金链是开发商的生命线，而开发商的来钱只有两条路，一是银行，二是销售款。现在银行贷款愈发严格，只有通过加速回笼销售款来解决资金问题，于是各种优惠就上市了。”

注重参与

“直接降价这种促销方式，对于开发商来说，是最不愿意也最不能采用的手段。”林可敬认为，市场一向都是买涨不买跌的，采用直接降价的手段，这只能让市场的观望情绪更加浓重，对产品品质产生怀疑，使企业形象大打折扣；也会伤害前期购买者的既得利益。在这样的背景之下，开发商普遍推出了营销组合拳。

天知地产营销统筹总监李蓉告诉记者，现在的消费者相比以前更加专业、理性，一味地降价只能说明开发商对自己的产品缺乏信心，因此推出的优惠活动必须在花样上下工夫，否则也会出现审“优惠”疲劳。在这样的市场背景之下，开发商的优惠已经从“要你接受”转变为“你来参加”了，只有参与了才能了解品牌，才能认同产品。

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