"软硬"兼施 "花样优惠"吹起福州楼市一池春水

核心提示 凯旋枫丹前30位购房者首付优惠10万元；首付9.8万元起买朗园三房；5000元／㎡起即可在融信宽域买复式楼；福晟钱隆金山推出集报眼送优惠；美林湾推出三人团购最高优惠4万……通观近月榕城楼市，不难发现，直接降价的促销方式并不多见，而强调互动、注重参与性的优惠活动却在榕城楼市遍地开花。与此同时，不少在售楼盘亦出现了门庭若市、销售额普遍上扬的喜人局面。那么，如此风格的优惠风潮缘何而来，又将持续到何时呢？有业内人士指出，各种优惠方案仅仅是在一定程度上促进了楼市“回春”，开发商比拼的重点最终还将回归产品本身。 

市场 >>“软硬”兼施

“除了享受价格优惠之外，开发商举办的这些活动让我们更加了解楼盘，进而快速作出选择。”一位正在钱隆金山挑房的马先生告诉记者。近日记者在售楼部现场看到，近百名访客将售楼部围坐得满满当当，售楼小姐只能用小跑来提高工作效率。

其实不单是钱隆金山，目前福州在售的楼盘普遍都出现了来访人数激增的情况。翻阅近日的楼盘广告，不难发现，多数楼盘都掀起了“优惠风”。其中，既有强调价格的“硬”营销，也有注重活动的“软”营销，更多的是软硬兼施，打出了营销的组合拳。“市场细化，目标客户群明确，组合多种活动方式是本次优惠风潮的普遍特征。”业内人士林先生如是认为。

据了解，江南水都心巢首付6万，亲临现场有机会获得19000元的购房优惠，开盘当日前十名成交客户，将获得融侨水乡温泉酒店豪华江景套房一日；大儒世家朗园将主体客户群锁定在了青春职业群，推出了9.8万买三房的活动；福晟钱隆金山在举办了直飞奥地利的活动之后，近日又推出了集报眼即有机会获3000元/套至12000元/套不等的优惠；中庚城将“婚龄”男女作为目标客户，推出了带ART.DECO风格的“新贵婚房”；融信宽域就已全面启动“置业升级计划”，5000元/㎡起、首付12万元起的价格，即可买楼中楼，享受“空中别墅”；尚书耕天下则推出领取“书香卡”，有机会三级跳赢取积分，享受购房优惠。

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