榕金山楼盘打响卖房攻坚战 开发商拼综合实力

上周末，福州一家房地产公司紧急召开营销会议，这场会议的议题只有一个，如何让他们在金山的楼盘能在激烈的竞争中分割更多的市场分额。真正触动他们紧张神经的是４月１９日这一天，金山区域“中庚城”８０％的销售率，这种火爆冲击着金山楼盘已经维持数月的销售平淡状况。

“中庚城”撬动起来的刚性需求，让金山区域楼盘的开发商震惊。似乎一夜之间，那些处于观望中的购买力鬼使神差般地被唤醒。

“中庚城”开盘当日，前来“踩盘”的业内人士络绎不绝，他们中身份最高的是地产公司的老总。这种惊动公司高层前来“踩盘”的现象，在以前的市场中是绝不可能发生的事情。

 一个楼盘的开盘，为何会引起大家的强烈关注？在平淡的市场中，它为何脱颖而出？它的出现对整个金山楼盘乃至福州楼市产生怎样的影响？

“中庚城”卖的是成本价？

今年，想看福州楼市的起伏，不得不看金山区域（即金山板块和浦上板块）。原因只有一个，该区域无论是新建房源放量，还是土地储备量，都是最大的。

楼盘越多，竞争就越激烈。在这个区域里，集中了融侨心巢、世欧彼岸城、正祥一品新筑、中庚城、中庚国际华府、融信宽域、金辉天鹅湾、金辉枫尚、福晟钱隆金山、泰禾红峪、海润尊品、凯旋枫丹、公园道一号、美林湾、金山公园等十几个楼盘。

前一阶段，市场的冷淡反应，已经令金山楼盘的开发商们打响了价格战。“４８００元／平方米超低起价，首付３．１万元起”、“享受９．５折优惠”、“夫妻同来即送３８８８元装修基金卡”、“免费领取优惠５０００元置业卡”、“每套优惠２万元”、“低首付”、“代垫首付”这些形形色色的促销广告充斥着福州各大媒体……

据了解，在大打价格战时期，金山楼盘普遍降价空间在１５％左右。

这些招数在初期具有显著效果，后期这种招数被开发商广泛使用，其效果也大不如前。不少楼盘降价的尺度遭遇着购房者的质疑，“降价”仅仅是回到去年大幅提价之前的价格，并非真实的降价。

据说，在“中庚城”开盘之前，周边楼盘的开发商就已经开始四方打探其开盘的价格。“中庚城”早期给人的印象是个高档盘，周边的开发商猜测它的平均售价应该在７０００元／平方米以上，这一点也被消息灵通人士所证实。据透露，在去年市场还是相当火爆的时期，当时公司高层的价格预期是在７５００元／平方米以上。

在这场战役中，价格的尺度被看作是一把利剑。有业内人士看过“中庚城”产品后，并得知其开盘均价才六千多元／平方米后，十分惊讶，他说，“这种售价已经接近成本价了，开发商能开出这样的价格是需要勇气的”。

“结合中庚城的区位、规模、规划、产品、配套等综合因素，这个价位，确实对整个金山区域其他楼盘产生冲击。”福州某金山楼盘的开发商如是说，“但是，中庚城的热销也让我们看到希望，只要产品到位，价格合理，市场还是会买单的”。

也有业内人士表示，中庚城如此价格入市，在后期的价格拉升上，将顶着较大的压力。

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