福州开发商频亮“教育牌” 教育地产究竟该怎么做？

名校的关注度是最高的。图为福州一中高考现场（资料图片）

核心提示：曾经，福州的地产营销打的是“景观牌”、“规划牌”、“户型牌”。然而，随着城市的不断扩大，房地产开发的不断边缘化，如今，这些概念正悄悄地被“教育牌”所取代，配套名校成了目前福州一些开发商屡试不爽的招数，仁文创办师大文博附中并捐建钱塘文博小学、融信捐建融信麦顶小学、融侨江南水都联手仓山实小、兰庭新天地联手师大附小、名城则导入乌小分校等等。一个接着一个，打的都是教育牌。那么榕城的众开发商缘何如此兴师动众地投入教育？教育地产究竟该怎么做？地产教育风会否也只是一阵风？近日，记者对此进行了调查采访。

调查 地产傍名校屡试不爽

新政后的福州地产界有点冷清，然而，这并不影响开发商们继续着自己的营销理念。如今，房地产推广已不再是单一的产品推广，而是一种居住品位和居住文化的推广，其中教育无疑是居住文化宣传最为有效的方式之一。这不，7月初，名城地产对外宣布将与福州重点小学之一———乌山小学合作，成立福州市乌山小学名城港湾分校。

与名校的合作，名城地产不是第一家但也肯定不会是最后一家。记者在采访中了解到，这几年来，福州不少的开发商纷纷与当地的名小学、名中学合作，甚至创办了自己的学校，跨入教育和地产两大行业。

昨日，记者从福建仁文建设有限公司了解到，该公司创办的师大文博附中将于今年9月1日开学，该学校坐落在福州市鼓楼区梅峰西路仁文·大儒世家内。记者在现场看到，学校的教学楼建设已经落架并开始进行内部装修，一些教学设备也已完成采购，并运到了教室准备安装。“我们将按高于福建省一级达标中学标准设计，先期校园占地80亩，投资总额达1.5亿元人民币，校舍总建筑面积4万平方米，设施配备先进。三年后，校园占地达120亩，设计规模60个班，在2006年9月1日正式开学。”仁文文博附中的有关负责人介绍说，“我们还将捐建钱塘文博小学，总投资2000万元左右，此外，社区还将配套三所国际双语幼儿园，营造的是‘全程名校学区’的社区理念。”

随后，记者又来到了位于金山的融信第一城，记者了解到，由融信赞助800万、总投资额2000多万元的融信麦顶小学项目正在紧张筹备中。

而在福州马尾卧龙山上那一片占地数百亩、建筑面积达30多万平方米、气势恢宏、鳞次栉比的阳光学城早已是名声在外。作为福州最早介入教育的开发商,阳光集团早在上世纪90年代，就在马尾面向马江的卧龙山上建起了阳光学城。入住学城的第一个学校，是阳光国际学校，短短几年阳光学城投资和办学规模越来越大，相继举办了阳光学院（本科）、阳光外语培训学校、阳光国际幼儿园。

分析 开发商缘何频打“教育牌”

那么，为何目前福州市场上会有这么多的开发商在打着教育的牌子呢？

对此，福建仁文建设有限公司总经理林晓彤表示，庞大的市场需求、家长的热切期盼促成了教育与地产的联姻，诞生了教育地产。教育地产从诞生以来，已走过了十几年的历程,有过辉煌,也有过沉寂；有过被赞赏,也有过被置疑。仁文·大儒世家是把从幼儿园到中学一系列名校都搬进社区，是福州首个打造全程名校的社区，大儒世家的全程名校社区，不是停留在口号和炒作噱头，而是实实在在能够给购房者带来好处。

林晓彤说：“早在我们项目刚开始开发时，我们就针对仁文·大儒世家所处的地理环境，分析了它的优势和劣势：它的周边山水环境很好，但教育资源明显不够充足。真正好的小学、中学还相当少。很多大人都把小孩送到教育配套比较好的鼓楼中心或仓山去就读，有的甚至还寄读到金山那边。这给我们一个启示：鼓楼西区的教育资源缺乏，教育需求又相对比较旺盛，所以我们在西区办这样一个完整的教育配套是有必要的。况且仁文·大儒世家这个项目开发面积达100万平方米，完全建成后入住人口将达5万人。这是个很庞大的人群，社区居民中要接受从幼儿园到高中教育的学生数量是非常可观的。总体说来，我们并不是把创办文博附中及其大儒世家教育产业链作为一种常见的投资，主要还是想为社会做点贡献，来满足社区需求以实现鼓楼西区的资源共享，这才是我们办学的最终目标。”

与林晓彤的观点相近，融信地产常务副总经理林峻岭说，捐资建小学目的有三：一为了解决业主的后顾之忧；二为了打造融信第一城这个品牌社区；三为了建设长久的融信地产高端品牌形象，真正落实“融铸诚信，造有情房”的企业理念。所以也算“自找麻烦”“没事找事”加大投入和精力引入麦顶小学分校。

而阳光集团董事长林腾蛟当初办学时几乎所有的同仁都不解，不少人问他办学可以到成为富豪时再办，为何在事业刚刚做大时就折腾办学？对此，林腾蛟回答：“扶助贫困、兴学育人，是我经商的全部目的。之所以想现在办，是因为我看到福州沿海许多家庭父母出国打工，子女没人管，我要赶紧为他们建造一个家，选聘好的老师，让老师们做他们的代理父母。”

对于福州地产界出现的频打“教育牌”的趋势，福州房管部门有关专家分析认为，这反映了福州房地产进入了真正意义上的大盘时代。他说，前两年卖出的很多地都是几百亩，甚至上千亩的体量，如融信占地300多亩，仁文近千亩，而江南水都则是2800亩的超大盘，这两年来，这些地都开始大规模地开发了。由于是几百上千亩的大盘，当初政府在规划时也都有规划配套小学甚至中学，但靠政府的力量来建这些中小学，可能没有那么快。特别是随着福州房地产开发的边缘化和郊区化，中小学的配套成了楼盘销售影响的重要因素，这是一方面；另一方面，从消费者的角度，随着生活水平的提高，大家对房子的要求，不仅仅是满足居住的需求，而讲究更多的附加值，特别是教育的需求，尤其是在购房群体的年轻化的今天，以及外地人基于下一代教育考虑入榕买房的，都会把教育列入买房的必选因素。因此，开发商们纷纷启动名校工程，通过捐建或者其他方式，解决自己的业主的子女上学问题，这确实很能打动消费者，不失为一营销好招。

观点 教育地产不可只玩概念

尽管教育地产在福州方兴未艾，然而记者也在采访中了解到，其实真正名副其实的“教育地产”在福州屈指可数，很多社区都是靠赞助一些学校获取一些就学名额，并不能保证所有业主子女的入学，打着擦边球，也玩起了“教育地产”的概念。

对此，福建仁文建设有限公司董事长李雄斌指出：办教育地产，绝不是地产和教育的简单嫁接，而是要把教育投资纳入到企业发展的长远规划之中。李雄斌说，“我们不打教育促销牌，教育配套的引入是我们深思熟虑的结果，集团针对鼓楼西区现有的教育资源比较贫乏的现状，从市场需求和人才培养的角度出发，最终将社区办学定位为长期的战略性投资计划。政府和居民的需要将成为大儒世家成功办校的有力保障。” 

李雄斌称，大儒世家打造名校，将传承泉州外国语中学的成功模式和经验，仁文建设公司秉承集团教育与地产并重的发展理念，实行产权分离，力创新时代的百年名校。与福州钱塘重点小学联合创办的钱塘文博小学、与福建师大附中联办的师大文博附中，将利用名校的师资力量和管理模式，按一级达标学校的标准创办优质教育，打造全程精英教育链，成就完美阶梯式教育。

融信地产常务副总林峻岭也认为，教育地产不是简单的“地产+教育”，而必须是“复合教育地产”或“素质教育地产”，除了引入名校、专属名校、就近办校外，开发商不能只为业主提供“名校资源”，而且还关心到业主子女的健康成长的全过程。现在，融信地产正在筹划举办第二届儿童教育论坛，将为业主带来更多的享受。

策划人刘波认为，教育地产作为一种正在探索中的新型概念地产，有着成功的经验，也有失败的教训。福州目前所在的大盘都启动了引入名校的战略，这是对福州教育资源的整合。但作为房地产业今后发展的一个重要着力点，教育不是简单的卖点，教育地产如何增强自身活力，是一个必须认真研究的课题。首先是政府必须加强引导，统一规划。必须改变当前教育地产诸侯割据、各自为政的局面，制止不按规划私自建校或不按要求配建学校的行为。防止出现教学设施分布不均或重复建设，避免出现各楼盘之间人为的相互削弱竞争力的情况。同时，政府应积极发挥宏观调控的职能，先期做好城区规划，确保布局合理，在空间上为保持教育地产的活力做出保障。

其次，必须坚持以人为本的发展理念。教育地产要发展，必须突出“人情味”。一是要倾力打造好优质的居住环境和教育环境，确保住户住得称心，用好的环境留住人、吸引人；二是要致力营造良好的社区人文氛围，让孩子们上学是同学，放学是邻居，并用这种理念感染大人，在社区努力营造大家庭氛围，使得住户爱“家”，恋“家”。

三是创造条件，走社区学校教育与国内国际接轨之路，让学生可以得到国内国际双认证，打造社区学校金字招牌，增强企业在购房者之间的影响力和知名度。

另外，必须做大做强跨区域“联姻”，以真名校提高楼盘竞卖力。名校名盘“联姻”，不要局限在本地有限的几个优质教学资源上，要把眼光放远，多引进一些在当地有感召力的学校，以增强购房者对楼盘的兴趣。特别是福州，名盘不少，但与名校“联姻”却不多，与外地名校“联姻”更少，整个教育地产缺少一些赏心悦目的亮点。

“不过，我认为对开发商而言，更重要的是要做好后期的工作，学校建完之后，各方面的工作应该到位，名校要名副其实，不能虎头蛇尾，欺骗消费者。教育地产不是简单地卖牌子！”刘波说。

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